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    面试谈薪,一定要和HR确认这个4个问题!否则月入过万,可能只有3000!

    发布日期:2022-08-16 20:23    点击次数:68

    薪资永远是求职者最关心的一个东西。

    毕竟,这年头出来打工,不是为了钱,为了什么?

    世人慌慌张张,不过是图碎银几两。

    但总有一些不靠谱的企业,在薪资问题上使绊子,让一些不好意思提问的求职者吃亏,或者问不清楚的人吃亏。

    毕竟总有人教你:找工作不要太早问薪资,要展现自己对岗位、公司的兴趣程度,谈钱印象不好~~~

    呵呵。呸!

    图片

    1

    薪资结构

    最浅显的一层,也是很多人会教大家的,谈薪资要问薪资结构。这确实是最基本的。

    比如说,薪资发放,是单纯固定薪资,还是底薪+绩效?

    还是有提成、项目奖金、团队奖金、岗位津贴、餐补、房补、交通补贴、司龄奖金、股权、期权等…..

    具体有哪些组成部分,这些是需要问清楚的,避免在算钱的时候,算不明白。

    除了你拿到手的钱之外,还有作为五险一金部分。

    是五险一金,还是只有五险?或者有补充商业险、企业年金?

    通常只有规模大,企业效益好的公司,才会补充到六险二金,甚至七险二金。

    问清楚基本的薪酬结构以后,就要了解清楚计算方式了。

    2

    计算方式

    绩效提成,是如何计算的?

    比如绩效,是上级一支笔就确定了,还是360度考核?

    提成,是扣掉什么成本计算的?按营业额提成,还是毛利提成,还是净利提成?扣除成本部分包含哪些?提成的比例如何?是线性比例比如固定5%,还是阶梯递增,或阶梯递减?又或者是到一定门槛才能有提成?

    不同的计算方式,爱上你等于爱上寂寞会带来极大的薪酬幅度变化。

    例如,同样做100万业绩,5%提成,按营业额提成,就是5万。

    如果按毛利提成,扣除成本70万,就是30万*0.05=1.5万。

    如果按净利提成,扣除成本+企业成本(房租、水电、工位费、工资等)90万,就是10万*0.05=0.5万。

    倘若再做一个阶梯提成,例如:做到10万是1%提成,5万是2.5%提成,100万是5%提成。

    那么你一个月只做了10万块,你被按净利提成,那你这个月大概率是1分钱提成都拿不到的….

    因此,对于有提成或佣金类的岗位,计算方式一定要问清楚,避免进入以后才发现,你的计算方式和公司的不一样。

    原本因为加薪了,结果,饼很大,就是吃不到,到手的钱反而变少了。

    3

    时间频率

    如果说提成计算是一个很深的学问,那么时间频率,就是第三个坑了。

    如果说基本工资是常规的发放,每个月一次,那么其他非经常性收入,就是要看时间频率了。

    例如:项目奖金,或提成等激励,是多久发放一次?

    有的是每个月发放提成,有的是回款了才发提成,万一客户不回款,或者回款周期长达一年,那么可能你人都离职了,提成还没拿到。

    其次,像项目奖金,是要等到项目进行到什么阶段,才发奖金?项目结束就发,还是项目开始盈利了才发?

    如果项目一直亏损,是不是连一分钱都拿不到?

    4

    激励门槛

    最后这点,其实前面已经有提到一些了。

    关于激励的门槛,例如短期可以看到的销售提成门槛。

    达到一定业绩才开始计算提成,比如月销售额超过10万,才有提成,还是有买100块都能拿提成?

    比较长期的,就是股权、期权类,这类可能涉及到限制期的激励。

    公司给了你期权,价值10万,用来弥补无法给到你的薪资涨幅。

    有些公司可能是等公司上市里才能行权兑换现金,有些是可以按年兑换的。

    但是这里的门槛可能存在:你的绩效达到某个等级,才能按年兑换期权,否则也是被锁定的。

    那么这里公司可以操作的空间就是绩效等级,如果每年只有少数几个人可以达到等级。

    此时,无论你的期权有多少,多久可以让你兑换一次,都是无效的,因为很难有人达到绩效标准门槛。

    所以,这也是一个坑。

    -End-

    薪酬的坑,一个比一个深。

    未经世事的人,总容易被误导,认为太急功近利不好,要腼腆一些。

    但是吃亏以后才发现,很多条件,越早摊开谈清楚越好!

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